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KAM - Industria de la Construcción, Energía y/o Minería Postular

Publicado el 13 de Jun
¡Súmate a nuestro equipo! Estamos buscando a nuestro próximo/a KAM para la Gerencia Comercial de IC.

En #ICONSTRUYE queremos ser la #ConstruTech más importante de LATAM.

Desarrolla tu carrera profesional en una compañía líder en el mercado de construcción, liderando la transformación digital. Tenemos un ambiente grato, desafiante.

Su misión:
"Ser un experto en la identificación de los dolores y de los desafíos que enfrentan nuestros potenciales y actuales Clientes de la Industria de la Construcción, que se pueden resolver con estrategias de inbound marketing y con las lineas de negocio de IConstruye. Gestionar la Cartera de Clientes a su cargo para asegurar Satisfacción y NPS"

Algunas de sus funciones:
1.- Cerrar nuevos negocios para IConstruye, enfocado en los ingresos recurrentes
2.- Hacer seguimiento a las oportunidades de Up Selling y de Cross Selling en su Cartera de Clientes
3.- Establecer relaciones con clientes actuales y potenciales y con las partes interesadas externas e internas para hacer crecer nuevos negocios.
4.- Trabajar en colaboración con las áreas de Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia de ventas a medida que la empresa introduce mejoras en
las soluciones existentes y / o lanza nuevos productos.
5.- Preparar y entregar toda la información y hacer gestiones para el onboarding de cliente. Trabajo previo y en conjunto con la SGConsultoria y con los PM.
6.- Trabajar en mejorar la cobertura, relacionado de manera directa con el CSM
7. Estar atento(a) a empresas de su cartera en riesgo de potencial Renuncia, para lo cual debe monitorear: Tx, Cuenta Corriente , Creación de Obras y Reclamos.
8. Realizar proceso de Retención de Clientes ante avisos de Renuncia y avisar baja en caso de Retención fallida.

Requisitos:
- Titulados de Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ing. en Construcción, o carrera a fin.
- Experiencia como KAM de al menos 1 año en industrias de Construcción, Energía o Minería.
- "Deseable experiencia en empresas de servicios SAS con tecnologías web y entorno innovador de productos en línea.
- Deseable, experiencia o conocimientos en la gestión de Empresas de la Industria de la Construcción en los ámbitos de CG, Innovación, logistica y abastecimiento, gestión de Obras."
- Experiencia en Ventas y gestión comercial con cartera de Clientes a su cargo
- Conocimientos de SW de gestión financiera, contables, marketplace, Logistica…
- Deseable Ingles
- Experiencia con CRM (Hubspot o Salesforce)


Beneficios:
- 5 días extras de descanso.
- Tarjeta de alimentación para ser utilizada en supermercados, restaurant o delivery.
- Seguro complementario de salud y dental.
- Seguro de vida.
- Capacitación constante.
- Modalidad de trabajo híbrida (dos días presencial, tres de teletrabajo) Alcantara 200, Las Condes.

Detalles

Tipo de oferta
Profesional
Ubicación
Híbrida; Las Condes, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Ejecutivo de cuentas (KAM)
Jornada
Completa
Contrato
Indefinido

Requisitos

Carrera(s)
Ingeniería Comercial
Ingeniería Civil Industrial
Experiencia laboral
Junior (de 2 a 5 años de experiencia)

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